第38章 ：服装超市(2/5)

”何家艺点点头：“我听二姐夫说过，国外有一种商场叫做超市，里面没有柜台，顾客直接拿商品到前台买单，咱们是不是可以搞一个服装超市？”“服装超市？”刘晓玲一头雾水。何家艺也是灵光一闪，但是她又没有见过超市，最后只能求助秦浩。“服装超市？老三你这个想法还真是够超前的啊。”秦浩也有些惊讶。何家艺眼珠一亮：“二姐夫，你觉得能干吗？”“能干是能干，不过超市的运营模式，管理模式跟普通商店不太一样，对管理者的水平要求也很高，你要是真想干的话，需要学习的知识可不少。”何家艺有些忐忑：“二姐夫，那你觉得我能学得会吗？”“当然，你能想到这个点子，说明你还是很有商业眼光的，而且我一直觉得你们姐妹当中，你是最有商业天赋的。”何家艺被夸得有些不好意思：“真的吗？”结果，秦浩话锋一转：“不过如果你是要开服装超市的话，从今天晚上开始，你跟老五就要来我这里补课了，你们需要学的东西还多着呢。”“啊~~~”刘晓玲一阵哀嚎，她最讨厌学习了。“没问题。”何家艺干劲十足，欧阳虽然赚的钱不少，但是风险也大，而且秦浩也说过，明年政策会有变动，国库券这门生意，估计也干不了多久了，她要是能把服装超市干成，也能为欧阳分摊点压力。当天晚上，“小课堂”重新开课。“二姐夫，不是说要讲怎么开服装超市吗？怎么还要学算数啊。”刘晓玲满脸的生无可恋。秦浩正色道：“打个比方，你们的服装超市刚开业，最快吸引顾客的方法是什么？”“打折？”这是何家艺在上海见到过的促销手段。“没错，那你们觉得打几折能够在确保自己不亏本的情况下，让顾客觉得自己赚了，从而把他们都吸引到店里来呢？”这下何家艺也懵了，刘晓玲更是一脸茫然。“在打折之前，你们先要核算成本，不仅仅是进货的成本，还有房租、水电、人工，所有的成本分摊下来，每件衣服的成本，然后来制定你们的卖价，比如你们算下来一件衣服所有的成本加在一起三块钱，那么你们平时的定价应该在5块钱以上。”“而活动的折扣价，不能低于六折，否则你们基本就是白忙活，七折你们才有赚头……”听完秦浩的分析，何家艺受益良多，刘晓玲则是还在苦恼怎么核算成本，怎么算折扣价，她的学习成绩也就比老六好点，但也很有限。“二姐夫，打折也太麻烦了吧