第88章 嫌货才是买卖人(3/4)

一笔不菲的费用，这样才能以优惠的价格垄断这肥皂的买卖。王叔的店铺…嗯…没必要花太大的代价！”这莫不是看不起人么？小老儿的店铺好歹每年也有三五百两的赢利！在这东京城里，虽然说不上大富大贵，但一个中产是跑不掉的，兀那秀才太也看不起人！“小老儿对秀才的这个代理权很感兴趣…”“哦，小可的意向，是这个代理权每年至少要付银子百两，而且不能卖到其它州县去，否则授权方便能回收这个代理权。不瞒王叔，小可在青州、登州和大名府都已卖出这代理权，但是对这京城，因为市场颇大，对于这代理权之事还在斟酌。”左右是吹牛，不妨把它吹大些。反正青州、登州离这里还远，没人会去探问个究竟。真的有人叫真，完全可以说是因为对方刚刚取得，货还没来得及铺过去么…单单一项肥皂的代理权这么贵，倒出王二所料。他有些动心了，但又不敢押宝，毕竟自己看好肥皂也只是市场预测，实际能不能被接受尚在两可中。一百两代理费…太贵了，那得卖多少才能回本？这个险目前不值得冒。当然，王伦本就没打算卖，这只是噱头。“扯远了…小可对东京不熟，这位杜兄弟是小可之前的旧识，他今天带小可来碰碰运气也顺便见识一下东京人物。我想王叔定然对这代理权心存犹疑，这也是人之常情，毕竟肥皂到底怎么样，市场说了才算！为了让各店铺打消疑虑，小可想出个主意，允许他们代售，视效果而定。这肥皂一块售价百文，如果王叔代售，每块可以抽掉一成利润！为了消除王叔的担心，小可承诺，如果销售不掉…我说万一，小可会原价全数回购这肥皂！”其实代理权之说纯粹是扯蛋，只是为了让王二见识这肥皂的“前景”，他的重心还在销售上。如此陌生的东西，让人家高价买了去卖确实有一定风险，但是代售就不一样了。每卖一件就有一件货的收益，店家却不用担心滞销的问题，这对王二这种不算大的店铺是一种诱惑，尤其是产品质量还可以、利润可能丰厚的情况下。而王伦他们虽然可能会损失点利润，但是日用品最终就该走薄利多销的路子。另外，为了赚佣金，想必王二定会想方设法为其作推广，无形中又省了宣传的费用和时间。最重要的是，相当于免费雇了一个杜迁替他销售。如果这招灵的话，还可以到其它店铺碰碰运气，反正肥皂积压在自己手里和放在店铺里效果是一样的。