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，他们才会被你说服，而不是觉得你在胡说。

    能当总督的都是聪明人，最少不会太蠢，而且这种小故事其实具有非常的启发性。

    很快他们就有了大致的结果，但林奇没有让他们说出来。

    这又是另外一个沟通过程中的小技巧，当他们心中有了答案之后，在他们没有表明的情况下，用自己的结论去印证他们的答案。

    如果两者相同，那么他们就完全说服自己了。

    如果相差不多，他们会主动的把这些有些差距的地方，扭转过来。

    至于相差很多？

    那么只能说在选择问题的时候，出现了问题。

    「这两人卖出了很多的矛和盾，直到他们卖完了自己的商品，其他的商人也没有卖出什么东西。」

    「造成这个结果的原因其实很简单，人们被两位商人的说法吸引住了。」

    「他们想要知道到底是矛锋利，还是盾坚硬，那么销量就会诞生了。」

    「我们要做的事情也是一样，做外资汽车，和本土国产品牌之间的「矛和盾」的争端。」

    「这个故事不会有结果，就像是我们的要做的事情一样，不会真的分出强弱高下。」

    「因为从一开始它的核心就不在盾牌是否坚硬可靠，矛是否锐利上！」

    「而是在那些人，那些支持盾和支持矛的人身上！」

    「当外资品牌的汽车在终端市场横扫的时候，会有一些人心中希望能够出现能和林沃汽车较量的本土汽车。」

    「我们要做的，就是一面盾牌，一面能够对抗外资汽车的盾牌，一辆有着爱国情怀的汽车！」

    两位总督各自对视了一会，被骗总督问出了自己心里的问题，「但是现在市场上有很多本土汽车品牌。」

    林奇用很强势的态度打断他的话，「但是他们做不到和我们在相同品质下还保持竞争力！」

    「先生们，同样三万块钱，配置相差不多，各有各的缺点，各有各的优点，选择联邦外资，还是选择国产爱国。」

    「能把这个问题放在天平上的核心，在于它们的价格相差不多，配置相差不多。」

    「以现在彭捷奥的那些车企的能力，他们做不到这