第102章 攻防拉锯战(2/3)

险评估和市场现状，给出的最有诚意的方案。当然，如果张总觉得……”

    “赵总，”张成业忽然开口，打断了他。

    他脸上没有任何愠怒，反而露出微笑，将文件轻轻放回桌面.

    “感谢贵方的坦诚。不过，恕我直言，这份草案恐怕是基于对‘起源’系统以及我们市场策略的严重误判。”

    他身体前倾，目光直视赵总。

    “首先，关于技术疑虑。‘起源’的核心优势并非简单的功能叠加，而是其自适应学习和底层数据结构优化能力，这一点，恐怕不是简单的‘类似概念’可以比拟的。”

    “至于可扩展性，我们已经完成了压力测试，数据可以证明，它足以支撑远超目前市场同类产品十倍以上的用户并发量。稳定性方面，内测至今零宕机。”

    他顿了顿，看向赵总带来的技术人员模样的助手。

    “如果贵方技术团队有具体疑问，我们可以安排专门的技术交流，但我相信，事实会打消你们的顾虑。”

    接着，他转向市场策略。

    “至于理想化……赵总，您看到的或许只是冰山一角。我们针对‘起源’规划了三个阶段的商业化路径，目前展示的只是第一阶段的初期布局。”

    “我们真正的杀手锏和盈利爆点，还没有完全展露。”

    他语速不快，但条理清晰，每一个观点都掷地有声。

    巧妙地避开了核心机密，却又充分展现了“起源”的潜力和团队的信心。

    赵总脸上的笑容微微收敛了一些，变得专注起来。

    林婉适时地接过话头。

    “赵总，关于合作框架，我们也需要提出几点看法。首先，关于估值，我们认为贵方的出价，未能体现‘起源’技术的真实价值和未来的市场空间。”

    “其次，关于源码和董事会席位，这涉及到公司的核心知识产权和经营自主权，我们需要更审慎的条款来保障创始团队的权益。至于对赌协议……”

    她轻轻摇头，“三年内达到草案中的营收目标，这在全球范围内都是极具挑战性的。我们理解投资方的风险考量，但如此严苛的对赌，更像是扼杀而非扶持。”

    “我们希望建立的是长期、共