404【膨胀的喜丰】(3/4)

红烧牛肉面卖爆全国，而统一则有些想当然了。因为统一的鲜虾面在弯弯大受追捧，就以为大陆消费者也喜欢这玩意儿，结果严重水土不服，被康师傅给远远甩在后头，去年的销售额整整比康师傅落后10个亿！

    就在今年的春运期间，喜丰方便面通过铁路渠道，彻底打开了市场，红烧牛肉面和老坛酸菜面大获好评，销售额瞬间反超统一，仅排在康师傅之后。

    与此同时，喜丰的方便面和饼干事业部，正式在春节期间推出薯片产品，向百事集团的乐事薯片发起进攻。

    喜丰的茶饮料事业部也没闲着，邀请10位炒茶大师做代言，把广告推广交给橡果国际负责。

    橡果国际就是搞“背背佳”那个公司，他们不但自己推出产品，还可以帮别人做媒体推广。在橡果国际的策划安排之下，“喜丰小罐茶”广告到处都是，任你怎么换台都能看见。

    砸出了天量的广告费，同时取得惊人效果。

    春节送礼属于中国人的传统，前几年流行送保健品，现在保健品行业已经崩溃，正好处于礼品市场的空窗期。送高档电子产品显得太张扬，送烟送酒又特别没品位，“喜丰小罐茶”正好填补礼品市场空白。

    容平本地产的茶叶，味道和品相其实挺好，但以前根本卖不出去。散茶直接卖给各家茶馆，一斤价格几毛钱；包装茶好的卖10块，差的只能卖两三块。

    现在爽了，用精美的茶罐存放，外面再套上礼品包装，还附带一个紫砂壶。几两茶叶而已，最便宜的也要188元，平步青云豪华装直接卖到888元的天价！

    简直抢钱！

    但送礼就是送面子，喜丰小罐茶很有面子，而且比送烟酒更让人印象深刻。它的价格定位就不是卖给普通人的，而是专门送给领导，特别是有求于人的时候。

    由于容平的茶叶没有名气，跟铁观音、大红袍、西湖龙井没法比，喜丰生造了一个老茶树的概念。深山老茶树，附带各种养生功能，能够调节人体代谢，绝对是居家必备的良品，就算拿去煮茶叶蛋都更好吃！

    全国商场铺了那么多货，也不知容平的深山老茶树有几株。但送礼者和收礼者都不在乎，就像当年生产鳖精的厂子，卖了好几年产品只养过一只鳖。