第224章 胆小者游戏(2/4)

问题的，不会被察觉。这批货是给蛮人的，蛮人懂什么丝绸？巴东王也不会细细查验。就算查也无妨，除非浸水，否则能看出什么来？你把这三百件袄单独装箱，压在最里面，到时一起交货，神不知鬼不觉。”王扬沉思不语。萧宝月无比郑重地说：“你之前说，这是你最后的条件，不会再让。我现在也对你说这句话：这也是我最后的条件，没有再谈的余地。如果你不应，你现在就可以出门，我今天不拦你，但我们的合作就到此为止，你我以后就是敌人。对付敌人，那自然是无所不用其极。当然，你也可以同样无所不有其极地来对付我，至于结果，你既擅长谋算，那你就谋算一下吧。如果你应了，我可以再给你一个保证：事成之后，你我两清，以后我不会再对你提任何要求。你也不用再来我这个院子。巴东王的事儿，你不需再管。你不是千方百计想摆脱我吗？这就是最好的机会。”萧宝月逼视王扬：“我的话说明白了。现在看你怎么选。是应，还是不应？”谈判原则之一：不要陷入被动选择。被动选择是失败的前兆。它意味着你失去了对局面的控制权，只能在他人的框架内做出反应。高明的做法是跳出选择，将对手引入自己的节奏，掌握主动权。“萧娘子话说得倒是很明白，只是算得不太明白。”萧宝月眼眸微眯：“我如何算得不明白了？”“我告诉你蛮路，你给我办尚书省户籍。这叫公平交易。你既让我说蛮路，又让我在绛袄上做手脚，这叫欺行霸市。”萧宝月目光变得危险起来：“所以你是不应了？”谈判原则之二：不要做单方面的让步。单方面的让步不是谈判，而是服从。正如英国谈判专家盖温·肯尼迪一针见血地指出：“谈判是一种交换。”既然是交换，那自己让步之时，记得让对手交换同样的让步。王扬没有任何停顿，直接说道：“欺行霸市的话我是一定不应的！但如果你非要我在绛袄上做手脚，也不是不可以，只是我的第一个条件，就要旧事重提了。萧娘子可愿答应？”萧宝月断然道：“我早说过了，第一个条件我不可能答应！”谈判原则之三：动态平衡。博弈的底层逻辑在于什么？在于动态地看待问题。一成不变与一意孤行都可能导致僵局与失败。真正的博弈高手懂得在变化中寻找机会，在动态中调整策略，以求平衡。平衡代表着稳定，代表着双方都可以接受。“这次和之前不一样。你不需要