第155章 当众挖墙脚(2/3)

的实力。”谈判时，别问外宾要或者不要，给出两个选择，大概率会得到“考虑一下”或者“商量一下”的类似答案。呐，要问就问：“你选择A款还是B款？一套还是单件？”克拉伦斯果然不再执着挖墙脚，将西装展开细细观察完每一处细节询问单价。阮现现报价不低，放在国际市场上却算不得高。克拉伦斯从一口否决再到两人间你来我往，语速越说越快，不时夹杂几句专业术语，听得徐凯有些云里雾里。最后敲定AB两款各要了30万刀，但克拉伦斯提出一个要求。“以后服装厂的西服上新，我必须享有优先选择权。”口干舌燥的阮现现接过秘书递来的茶水润了润喉，闻言笑眯眯地看向不动声色的徐凯。“这点我做不了主，你要询问征得我们厂领导的同意了。”该冲时不怂，进退皆有度，分寸嘛，她最会拿捏了。果然，徐凯眼尾上扬，露出一点笑意，接替阮现现的位置跟克拉伦斯谈起来。不仅答应了每季上新会寄样衣给对方，更在代加工那笔单子原有的5美分上加了1美分。代加工不说赚钱，有了上调的1美分，服装厂至少不会亏钱，而且阮现现早在西服的单价上面把代加工的亏损找补回来了。徐凯死咬着不放，除了他也挺精明外，也是变相告知克拉伦斯，西装真没赚多少，否则他也不会连1美分都死咬不放。两人一唱一和，配合的天衣无缝。半小时后——看着新出炉的两张，加一起总共100万的订单，小秘书衣袖下的手掌都在微微颤抖。眼中绽放出前所未有的光芒，阮姐厉害，比她家只会喝茶算计人的副厂长厉害多了。把克拉伦斯送到展厅门前，他旧事重提回头笑问：“阮，你真不考虑来我这里工作吗？”“有什么区别？”阮现现收回握手告别那只手，笑得意味深长。“只要咱们两家的合作关系一直保持下去，我的设计还不是都有你的一份。”克拉伦斯同样收回手，想了想，觉得这话没毛病。哪怕这批西服的单价远超预期，样式和质量也是真的好，他是希望能一直合作下去的。双方告别，克拉伦斯不仅完成了此次来华任务，也拥有了意料之外的收获，走时心情非常愉悦。目送对方离去，徐凯刚转身，这货已经开始唉声叹气了。“20万，20万的年薪啊！老徐你知道吗，我差一点就动心了，啧啧，真是人生处处是诱惑啊！”徐凯沉默须臾，回过头深深看了她一眼，那目光似洞穿一切。压低声音说：