WPG0025：销售方案：照抄就行！(2/3)

询问的典范！安无恙在之前询问的时候，心中就在不断的思考应该如何定价，以及如何营销的问题，现在安壶春重新询问这一个问题，安无恙心中已经有了明确的答案。不过安无恙没有直接回答这一个问题，他看向李文雅，“妈，你今天拎的这个包应该是爱马仕的Birkin25吧？”李文雅回应，“更准确一点应该是Togo皮质，黑色银扣版本的Birkin25。”所谓的Togo皮质是爱马仕的一种材料种类，黑色银扣则是皮质的颜色，以及锁扣的颜色。对于爱马仕而言，同一款包，不同的皮质，颜色，以及锁扣颜色，差价能非常巨大。“它的价格是多少？”安无恙询问。李文雅挑眉，“你是问专柜售价，还是真实售价？”在安无恙回答之前，李文雅便继续补充，“八万多的专柜售价没有任何意义，它们家的官网甚至都没有Birkin相关产品价格。”这也是爱马仕的特色之一！因为但凡需要去官方网站查询Birkin价格的用户，大概率不是爱马仕的消费用户。“如果想要在爱马仕专卖店购买Brikin25系列的手提包，首先需要成为它们家的VIP客户。”李文雅说明。“想要成为爱马仕的VIP客户，则需要消费大概一百万左右，并且是消费非热卖品。”李文雅补充。“你还记得我给你买的爱马仕地球仪吧？”李文雅询问。李文雅继续说着，“那个地球仪18万，便是我购买Birkin25的入场券之一。”“除了消费非热卖品拿到入场券之外，当产品到了之后，还需要同步购买一部分产品，这一步的配货机制看不同地区的情况，我们盛庆大概需要再补充1倍至2倍左右。”李文雅补充。其实最后的配货规则倒是无所谓，因为八万多元的Togo皮质、黑色银扣Birkin25，只要拿出专柜便可以按照至少15万的价格出售给二奢回收商。如此情况下，当然需要二次配货！事实上这样的配货比例在逐年增加，某些地区的热门爆款包配货比例甚至高达1比4的情况。“...”安壶春表示无语。这样的规则太复杂了吧？爱马仕把消费者当什么了？然而就是这样的规则，反而赢得了消费者的认同，不得不说爱马仕的营销方案确实非常成功。安无恙倒是理解，因为安无恙了解爱马仕，他很清楚爱马仕的配货机制。安无恙故意询问李文雅关于爱马仕的事情，其实也不是在东拉西扯，