第153章 工厂扩建遇难题(3/4)

厂罐头的实际批发价，只有8毛钱！”

    梁鸣目光看着钱建，解释道：

    “而现在，我们厂涨价1毛钱，实际上，只不过是把这涨得1毛钱，贴补到员工奖励那里去了。”

    钱建听到梁鸣这话，似乎被绕进去了。

    但旋即，他就说道：“不对啊，梁老板，这1毛钱奖励，是当初你们厂为了促进销量，才给我们饭店员工提供的补贴。”

    “现在涨价1毛钱，实际上，不就等于是我们自己在贴补员工吗？”

    梁鸣笑了笑，并没有反驳，道：“可以这么说。”

    “既然如此，那可不可以这样，我们经销商自己承担奖励销售的费用，你还是按照9毛钱的批发价给我们？”

    钱建试探性地说道。

    “那不行！”梁鸣想都没想，摇头道。

    “为什么？”钱建有些疑惑，道：“我们经销商，不需要你们厂家给销售奖励，不是能为你们省很多功夫吗？”

    梁鸣看了钱建一眼，意味深长的说道：“因为那1毛钱奖励，是我们厂家的补贴，只要他们卖出去罐头，我们就可以直接给他们。”

    “但如果把这个销售奖励的权限，交给经销商，那下面的底层销售，就未必能拿到这部分补贴了。”

    梁鸣很清楚，不管在什么年代，都有压榨底层百姓的人。

    特别是那些有点小权利的管理层，对待底层员工，更是苛刻。

    这1毛钱奖励，看似不多，但一旦积累起来，也是一个可观的数字。

    这钱一旦多出来，就难免会有些小管理层，以各种理由，把钱苛刻掉。

    所以，与其恢复批发价，把奖励补贴的权限交给经销商，倒不如厂家将这个奖励权限抓在手里，然后直接分发到个人销售。

    只有这样，才能保证销售的推销积极性！

    果然。

    听到梁鸣这话，钱建张了张嘴。

    最后竟然找不到话反驳。

    “梁老板，你比我更懂得人心，难怪你这么赚钱。”

    最终，钱建苦笑了一声，对梁鸣说道。

    听到钱建这话，梁鸣摇了摇头，说道：“钱主任，我能赚钱，并不是因为我更懂