1134.攻防(1/3)

    主战场在国外。确切的说是在迪拜及中东。主要负责人还是雅克，使出的手段非常“狠辣”。第一步是与美妆、香水领域的头部KOL合作，大面积网络宣传攻势。配合攻势，推出一系列专为年轻人和普通游客设计的香水。包装年轻、气味清新、价格也相对较低。是较低，不是廉价。最便宜的也在一百美元以上，套装还能打折。打的就是醉客只有高奢，产品线不够丰富的劣势。年轻人钱少买不起；普通游客花八千美元给亲戚朋友带伴手礼。第二步，大力强调一堆概念，什么欧盟有机认证、美国农业部认证、国际化妆品良好生产规范，让这些标准认证背书。这也是醉客没搞的，或者说还在排队的。这些认证不是一天两天能拿下的，动辄好几年，也没必要。只弄了生产许可、安全检测之类必须的证明。老牌企业的底蕴，打压新品牌的良方。第四步，邀请法国调香师协会主席担任品牌顾问，油管上开通“大师对话”栏目推广传播，这个是头部背书。这些人，醉客根本不可能邀请到，大撒币也没戏。第五步，在中东多家航空公司头等舱及vip休息室开辟香氛体验、各个酒店套房赠送香氛小样等等，反正将触手伸出去，主动出击。只用了很短时间，就将跌落的销售额又拉回去了。“中东之王”不愧为中东之王，确实有本事。不过很多人都没注意到，雅克做的这些事，都是避开了醉客的竞争优势，采取的“市场避让策略”。即便有人注意到了也无所谓，会认为雅克本来的目的就是如此，在细分市场做差异竞争。只要能赚钱，其他人自然会去脑补。但是，这一系列手段，对醉客还是有不小威胁的。柯少彤把国内的事情全部丢给张晓茹，自己飞到迪拜坐镇。在正门战场跟雅克打的有来有回。前面几条全部放弃，什么年轻人市场，低价市场统统放弃，本来也没打算进入呢。但是第五条寸土不让。雅克不是在航班头等舱和VIP搞香氛体验么，醉客也搞，柯少彤出马将阿联酋航空和阿提哈德航空生抢了过来，只给雅克剩下一个卡塔尔航空。雅克也不废话，马上又谈下来汉莎航空、瑞士航空、美联航。但是被柯少彤硬将达美航空啃下来，国航、东航的国际航线自然也没放过。雅克发动偷袭，拿走了国泰。航空领域打的不可开交。酒店也是如此，雅克为酒店出礼品套装；柯少彤就打造醉客香氛客房。雅克刚拿下亚特兰蒂斯