第9章 营销计划(2/3)

限，只能一切从简，不过等真正开始以后，有了充足的资金，就能把这些都搞得精致高档一些。

    “晋哥，你起的日日鲜这个名字响亮好记，可横幅上面写半价买水果，那咱们不是赚不到钱啊。”

    钱小波一边盖着章，一边请教起来，他按照周晋的要求把横幅定做回来，可上面印的话他不怎么理解。

    周晋打开红色横幅，上面印刷着：成为日日鲜会员，天天半价买水果。

    林锋点上烟，细细解释起来。

    “其实很简单，半价咱们是赚不到钱，可咱们的目标不是在于赚取水果差价上，关键点在会员二字。”

    “喔……会员？”漆伟和钱小波两人听了思考起来，不过想了半天还是没明白。

    周晋无奈摇了摇头，继续深入解释。

    “咱们这次赚的是人性的钱，人性有其贪婪的一面，绝大多数人都喜欢占便宜，都会在心里打小算盘。”

    “我的计划是只要花五块钱就能成为咱们日日鲜水果的会员，不但以后永远都能半价在我这购买水果，还能当场每样水果带走一斤。”

    漆伟和钱小波两人还是一脸懵逼。

    “不是，晋哥，五种水果每样一斤的话，成本就是一块五毛五，虽然一人收五块钱能赚三块四毛五。”

    “可之后呢？这些人天天半价来买水果，咱们很快就会把这三块多钱亏出去啊？”

    看两人的思路和格局没有打开，周晋无奈只能向自己这两位发小全盘托出自己的计划。

    “小伟、小波，你们算算，红光厂光职工就有三千多人，加上家属起码七八千人，附近还有两千多人的设备制造厂和四千多人的光学仪器厂。”

    “加上周围那些小厂以及周围这一片的居民，粗算下来有一万多户，就算只有一半的家庭加入日日鲜会员，咱们手上一下就能有两万多块钱。”

    这些数据周晋可不知道，这都是他养父周志华告诉他的。

    漆伟和钱小波没有插话，他俩知道周晋接下来说的才是重点，都聚精会神洗耳恭听。

    “有了两万多在手，一来咱们可以继续向周边地区拓展这种营销模式，同时挤垮其他那些卖水果的小摊小贩。”

    “二