第六百一十三章 有潜质的女人(2/3)

程烨的脑海中，不断告诉自己要举一反三，举一反三。仔细想想，还漏了什么？结婚之前，要买房，然后装修，接着办证，再接拍婚纱照，最后就是筹备婚礼，还有干嘛？举一反三，举一反三。程烨盯着电脑屏幕，脑海中不断思考着。过往一幕幕在脑海中浮现，过去的经历不断凑巧一起。“对了，有了。”“还是原来的方式，谁掌握客户资源，谁就掌握了主动权。”之前，是婚庆公司接到客户，再找酒店合作。生意好的时候，第一种情况，要结婚的行人，找婚庆公司，再由婚庆公司找固定的酒店合作，互惠互利。第二种情况，也有要结婚的人先找酒店，再找婚庆公司。无论是那种情况，一般酒店都是被动等待中。现在生意不好，很多酒店都在主动争取婚庆公司合作，竞争就大了。而程烨得到周若的启示，主动去找客户。新人领证门口，已经受到管制，行不通。房产中介那边介绍的客户，买完房还不知道什么时候结婚，等待周期太长。而装修公司介绍的客户，大概率离结婚不远了，这才是真正的客户。但是这还不够，远远不够。有了客户资源，要最大程度利用。把客户介绍给婚庆公司，介绍给影楼拍婚纱照，已经属于老一套了。把房产中介给的客户，介绍给装修公司，这就是新的渠道。想想看，房产中介给你介绍客户，你要给提成吧。你再把这客户介绍给装修公司，那装修公司要给你提成吧。装修公司要把客户介绍给你，你要给装修公司提成。你又把客户介绍给婚庆公司，婚庆公司给你提成。这一来一去，介绍来介绍去，可以将自己的成本降到最低。程烨越想越兴奋，一副商业帝国的宏伟蓝图已经在脑海中浮现。一想到这个办法的高明和可行性，身体的血液就隐隐在沸腾。人是越来越振奋。说真的，他从来没想过有一天会这么充满干劲，也从来没有对自己有如此大的信心。不过大方向是有了，接下来就是细则。要谈合作，要展示诚意，要坐下来喝一杯吧，要送礼吧。吸取上次，领证门口被管制的经验。就因为方法太容易学了，其它酒店有样学样都去那边找刚刚领证的客户，导致拥挤和混乱。程烨思考如何将方法保密。但是思来想去，还是觉得不可行，根本无法保密。记得老爸说过，一个成功的商业模式，必定会有很多人效仿。而很多人效仿就意味着很多人竞争。所有办法不仅仅在于好，在于有效，更在于使用